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文字:[大][中][小] 2018-12-02 17:46  浏览次数:

 

  告白优化中必要关心的第一个变量就是曝光量,若是一个告白打算投放中,曝光量很低,这往往反馈两方面的消息:

  所以,当曝光量少的环境下,卖家要起首查看本人的Listing能否做得足够好,若是不敷好,当即进行Listing优化,而若是Listing优化没问题,就恰当的提拔告白环节词竞价,以得到更多的曝光。

  在告白的运转历程中,对付订单量的立场,前一阶段该当是以绝对数量为主,即通过告白带来更多的订单就好,天然订单和告白订单加总,总订单数量添加,BSR排名会上升,得到的天然流量也会上升,从而得到更多的天然订单,这是超越合作敌手们的机遇。但告白运转中,卖家该当逐渐将对告白数据的关心点聚焦在ACOS上。

  ACOS是投入产出比的表现,是告白投入和告白产出的比值,咱们该若何对待ACOS呢?告白投放初期,ACOS可能会偏高,但跟着告白的连续投放和优化,ACOS数值该当逐渐降落,直至低落到毛利率以下,能够这么说,只要小于毛利率的ACOS,才算是真正划算的告白投放。

  要想让告白阐扬到最大的感化,带来发卖和利润的双双增加,最环节的不是告白的设置,而是告白运转历程中的连续优化。

  视频教程《亚马逊高阶CPC实战技巧》里,Tanya教员分享过一招巧用否认词,让Acos直降10%的神操作,感乐趣的卖家能够点击旁观。(来历:跨境电商赢商荟)

  但仅仅有曝光是远远不敷的,不会发生用度,也不会带来订单。要想得到订单,还必要再往前一步,即得到足够多的点击才行。

  当曝光量足够多,点击量就成为卖家该当关心的变量。对点击量的评估同样包罗两层:一、点击次数,二、CTR百分比。

  而要想做好告白的优化,很洪流平上在于可以大概读懂告白数据报表中的数据。告白优化中,最值得关心的数据包罗:曝光量、点击量、CTR、订单数量、ACOS以及环节词列表中的“三高”(高曝光、高点击、高转化)词汇和“二高一低”(高曝光、高点击、低转化或零转化)词汇。

  一、告白竞价偏低了,告白展现位置靠后,这种环境下,卖家要恰当提拔告白竞价;

  若是告白CTR偏低,咱们同样要思量两方面的要素:一、Listing优化不敷好(没有竞品好),特别是主图、题目、Review和价钱四项,此时,和竞品比拟,针对性的优化,让Listing变得更超卓;二、可能是告白坑位靠后所致,好比统一页面上的六个告白位,页面顶端和底部的三条告白,其曝光量不异,但点击率必定有很是大的区别,此时,卖家能够测验测验本人用环节词搜刮,找一找本人的告白位置,若是告白位置偏靠后,能够通过提拔或者低落告白竞价来转变告白位置,即若是利润空间足够大,能够提拔告白竞价,让告白位置上升,而若是产物利润空间较小,则能够低落告白竞价,让告白展现到后面一个页面,以此来削减曝光量,提高点击率。

  二、Listing优化没做好,体系贫乏对Listing的精准鉴定,从而导致不克不迭找到精确的曝光婚配,所以曝光少了。

  依照大部门类目标大部门产物能够到达15%摆布的订单转化率如许的程度,对付咱们来说,告白投放中,总得有多一点的点击次数,若是一全国来,仅仅有三五次点击,很难想象如许的数据也可以大概带来订单的,所以,正常来说,一个告白打算,日均点击次数至多该当大于20次为宜(这也是我在讲到预算时提出日预算要不小于单次竞价20倍的缘由)。

  告白点击次数足够大,发生了必然数量的订单,告白的意思才算开端到达,但一个告白打算要想表示得更好,咱们还必需权衡别的一个变量:CTR。CTR是Click Through Rate的缩写,指的是从点击量和曝光量的百分比,按照经验,CTR数值到达0.5%摆布是一个比力一般的比例,若是CTR太低,则申明本人的告白表示不如其他卖家,这种环境下,会导致告白的环节词品质得分降落,隐性的影响了告白的表示,而若是CTR较高,对告白的后期表示则会有加持的感化。

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