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广告知识

亚马逊CPC广告知识清单(上)

文字:[大][中][小] 2018-12-17 17:48  浏览次数:

 

  置信列位卖家都晓得告白的点击率与产物主图,题目,Review和价钱相关。想要得到高点击率,就必需做好这几个方面。若是有大量点击但没有转化,或者环节词热度太高,产物详情页合作力不敷的环境,都是必要连续优化的。

  手动告白:能够愈加设置环节词,出格是手动精准婚配。而且能够调解单个环节词出价。

  CPC能够协助新的listing倏地获取大量流量,让体系抓取和收录并婚配大量环节词,而且通过环节词出单还能提高环节词排名。对付不变的listing也能够起到不变排名,占据类目坑位,添加品牌曝光的感化。

  表示好的词:从阐发报表中不竭发觉表示优异的词语增添到告白组,添加告白笼盖面和出单词,扩大无效流量池,堆集更多流量,缔造价值。

  2.过分冷门的环节词,没有人搜刮天然没有曝光量,这个环境下能够间接删除。

  若是页面优化到必然水平,环节词仍是这种环境,申明产物listing的合作力不敷,临时不适合这种热搜词,能够调低竞价,或者思量删除。

  亚马逊搜刮提醒框会依照买家搜刮习惯进行主动婚配,只需有必然热度环节词就出此刻搜刮框中。但要留意取舍大类目为All Department,而且搜刮框输入的环节词必需产物焦点环节词,能够按字母元素循序渐进输入,也能够选定公布产物二级或三级类面前目今,把焦点环节词或者一些提醒环节词,放到搜刮框再次循序渐进输入。留意,有些产物的焦点环节词可能有好几个,好比Bluetooth headphone还能够输入Bluetooth headset,Bluetooth earpiece等。

  要晓得除了CPC告白位,另有天然搜刮出的产物,并且CPC告白位展现的不只仅只要你一家产物,比拟其他同类产物,你能否有劣势?

  1.告白投放必要时间来获取数据,所以刚设置好的告白能够会呈现没曝光量,没有点击率的环境。

  1.告白布局优化:从主动告白或者手动普遍婚配的环节词中挑选表示好的环节词升级进入词组或者切确婚配模式,能够无效削减有效流量。

  环节词报表是优化告白的一个主要参考,能够通过跟踪环节词排名和出单表示来调解环节词出价和环节词布局。环节词报表中要重点关心曝光量,点击量,订单数,按照点击率和Acos凹凸来果断环节词能否必要调价,否认或者进阶到词组或切确婚配模式。

  3.有些与产物特征没相联系关系的词,很难联系关系到listing,也会呈现这种环境。所以提议卖家们选用合适本人产物的环节词。

  切确婚配:搜刮词必需与告白环节词彻底婚配,尽管是制约性最大的婚配类型,但有关度是最高的。

  在新品期,能够开主动告白来获取更多更精准的环节词。同时,还能够联系关系其他表示好的listing从而得到更多的流量入口。

  3.有些分类不克不迭利用告白功效,好比成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的打扮品类和康健照顾护士类都不克不迭做点击付费。

  横向拓展:好比说你是做某个产物的配件,这个产物配件有关的一些产物或者机型都能够进行横向扩展,这种拓展体例往往能够用很低的出价得到很高的产出。

  表示差的词:通过度析报表,不有关或者ACOS超标的环节词在告白组中Negative,削减有效流量。(留意切确否认和短语否认的区别!)

  纵向扩展:也就是对一个品类的深切发掘。好比Power Bank,通过这个报表发觉Mini Size Power Bank点击率很是高,并且高度有关,你能够添加到你的环节词库。通过报表阐发就会发觉很是多你想不到的词。前往搜狐,查看更多

  好比这个图,咱们能看到的元素有图片、题目、价钱、review星数。若是这四个元素在搜刮成果的页面没有合作性,顾客天然也就没有点击的愿望。

  曝光量高申明设置的环节词是热搜词,但点击数量少就要思量告白位置出现出来的内容能否具有问题。

  用焦点环节词在亚马逊前台搜刮之后,把销量和评分相对较好的listing题目记实下来,在筛选和比拟一些主要的消息和产物焦点环节词。

  点击率高曾经是顺利的第一步,这就证实,有良多的顾客点进来查看你产物的详情页面,但没有发生转化的话就要思量,listing详情页面能否分歧适买家的预期。

  多SKU在一个Campaign投放导致告白组内部合作,为了避免这种环境。提议一个Campaign放一个SKU。若是一个产物有多个变体必要同时投放告白,能够在一个Campaign下的每个子体成立一个告白组。如许后期阐发每个sku的表示也会清楚。

  这种环境下,该当恰本地低落这类词的出价,避免告白搭太大的流失,然后和合作敌手比拟下listing的各个要素,好比图片品质吸引力、题目内容、价钱、差评数量,形容,Q&A等,再进行优化。

  主动告白:会按照页面优化水平和消费者需求的婚配水平主动婚配到大量环节词,也会带来一些潜在联系关系流量,但同时庞大的曝光量也带来大量有效点击。

  2.产物必需有Buy box才能够做点击付费告白勾当。有些卖家以为只要发了FBA才能够做告白,实在是错误的。这是由于良多新店肆没有购物车,而发了FBA后才有了购物车而惹起的曲解。

  亚马逊卖家在经营历程中都离不开站内告白CPC,告白CPC设置的黑白间接决定了产物出单量。良多卖家都对CPC告白感应迷惑,却无处求解。昨天就让小编来详解亚马逊经营中的这个主要板块。

  词组婚配:会在你设置的环节词的前后可增添一些单词,能够识别单复数,ing,介词等等。但搜挨次必需连结分歧。

  普遍婚配:能够给产物最洪流平的曝光,能够婚配到拼写错误,单复数,类似的环节字,不必要讲求词语挨次。

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