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谷歌广告该不该做?横向比较谷歌Adwords与亚马逊

文字:[大][中][小] 2018-12-19 02:34  浏览次数:

 

  荟网正在以日为单元为把大师的产物通过谷歌环节词告白、SEO、博客、论坛,站外更多平台进行推广。尽管此次对与荟网的应战是必要推广一个全种别数千个环节词的独立站,让每一个产物可以大概进行片面曝光还必要投入更多勤奋,可是咱们但愿借此协助荟员在得到更多站外订单,也但愿大师有一个收成满满的节日季!

  亚马逊在这个月(9月6日)把亚马逊几个告白平台同一归并为了Amazon Advertising。按照美国市场最新的统计,由于冲击站外不法获取评价和刷单的行动让险些所有卖家把更多用度投入到了亚马逊告白,因而亚马逊本年的节日季时期的告白支出会大幅提拔,并将跨越美国Verison和微软的Bing,成为全美继Google和Facebook之后的第三大告白商。

  这个问题荟网在以前的文章中给大师注释过,由于绝大大都人利用谷歌是领会产物,而用户进入亚马逊倒是为了采办商品,因而亚马逊的CPC告白无论是点击率仍是转化率都远远高过谷歌Adwords,这个比率是亚马逊是谷歌的5-10倍!

  看到曝光体例的分歧,大师都该当清晰:谷歌的转化率更多来自于你本人方针页面的“内容”,而亚马逊的转化率更多来自于:图片、题目、评价、价钱(荟网培训内容);

  看到这里,大师该当愈加清晰为什么咱们会把CPC告白作为阐发的重点,由于全美最大的流量入口就来自于Google(告白市场份额:37%)、Facebook(告白市场份额:21%)、亚马逊(告白市场份额4%)三家公司!

  也许绝大大都卖家城市以为站外推广是把站外流量导入亚马逊,之后从亚马逊得到更多订单。可是,从荟网的概念来看,要获取更高利润、均衡亚马逊的危害、开辟海外分销商资本,大师的站外推广不是把流量导入亚马逊构成转化,而是该当把流量导入亚马逊之外的任何一个平台,这包罗:eBay、ETSY、Shopify等全数亚马逊以外的平台。

  再次,中美商业战曾经正式拉开序幕,阿里巴巴和京东在美国股票狂跌的时候,亚马逊却成为了环球第二家市值跨越万亿美元的公司,贝索斯曾经成为环球首富。这一定让越来越多的B2B的工场卖家不得不起头把亚马逊看作为数未几的避风港,可是习惯了大单出货的制作企业,也许无心做亚马逊,而愈加但愿通过亚马逊得到更多站外批发商资本;

  这个涉及要素较多,可是荟网在这里给一个总结:谷歌靠CTR(点击率)、亚马逊靠转化率和发卖总额

  昨天亚马逊卖家聚到一路,险些无人不提站外,若是咱们察看缘由,实在能够看到几点:

  看到这里,置信大师能够指点昨天文章题目的谜底,那就是:谷歌告白的投入也许是亚马逊的5-10倍才能换来与亚马逊一样的转化率。

  起首,亚马逊成长到昨天,站内的可用资本以及能够矫捷阐扬的空间曾经越来越小,彷佛此刻站外推广的焦点只能环绕评价,可是为了评价冒着高危害进行大量送测得到利润能否值得?

  比拟之下,亚马逊的搜刮成果简略良多,正常有近30条搜刮成果,内里很有可能有9条告白,同时在页面的分歧部门另有其他告白,而每个用户搜刮的成果根基是一样的。

  【逐日一问】亚马逊经营到什么阶段比力适合做站外推广?所有店肆都适合做吗?

  尽管亚马逊和谷歌都是通过客户搜刮环节词对你的产物进行曝光,可是谷歌是把用户送到你本人的网页或者着陆页上,而Amazon是把你的产物与其他合作敌手的类似产物进行同一曝光;

  也恰是这个缘由,荟网正在为荟员通过Shopify建立站外推广和全网营销平台,上周,荟网为荟员建立的全新独立站(前台建好10天)曾经起头以日为单元出单,同时大师供给的Instagram红人推广、台推广的产物此刻都曾经公布到荟网的Shopify平台上,并曾经通过Google Shopping的审核。

  其次,大师都想从亚马逊得到更多订单,可是真正订单起来了却每天惶惶不安,由于本人的一切都酿成了货色放在亚马逊堆栈。为了均衡危害,大卖比中小卖家愈加火急必要做站外推广;

  然而,荟网必要弥补的是:谷歌尽管“转化率”低于亚马逊,可是转化的金额却远远高于亚马逊。由于在激烈的市场所作下,亚马逊的黄金价钱区间曾经从3年前的50美金一下,下跌到了20美金摆布,也就是说亚马逊的每一次转化均匀只能给卖家带来20美金的收益,然而谷歌的的一次转化却很有可能带来的是一次深根到买家心中的认同感,它带来的更多是更高的利润、更高的订货量和愈加连续的反复采办!

  这一点亚马逊和谷歌根基一摸一样,尽管谷歌看上去有一个叫做点窜普遍婚配,可是根基两个平台都一样,就是:普遍、词组、精准三种;

  荟网在本年针对谷歌进行了多场培训,同时咱们本人在做独立站不时用1个多月时间把本人的行业仅蕴含2个词的高合作词通过SEO+Adwords的体例推到了谷歌天然搜刮首页,因而咱们也借此机遇用本人的经验把2个告白平台与大师进行横向比拟:

  作为文章的末端,荟网以咱们本身的经验来说,依托卖家从亚马逊平台得到的收益去投放谷歌环节词告白是一个很是疾苦的历程,起首大师会发觉谷歌环节词的投入很是高,同时大师也必必要能耐的住孤单。

  谷歌近几年对搜刮成果页面进行了较多转变,起首谷歌会按照客户搜刮自身环节词果断曝光的成果内容,若是你搜的是产物,如:cctv camera,那么搜刮成果很有可能呈现6条告白、6条天然搜刮成果、YouTube视频、以及离你比来的商家(大多也是告白),并且每个用户搜刮的成果很有可能纷歧样;

  证据显示买家已签收包裹,可是买家却提交了A-Z Claim,来由是充公到工具,然后亚马逊判买家赢了,我该怎样办???

  因为Facebook的告白只针对付人群特性和乐趣特性进行搜刮,不属于CPC环节词告白范围,因而咱们暂且先把Facebook告白除开,而针对付下个月就要起头的节日季时期的Google和Amazon的环节词告白进行比拟,但愿能给大师一些开导。

  为什么要从CPC告白说起?缘由很简略:起首,大师都晓得销量来自于流量的事理,流量越大,销量也会更大(除开转化要素);所以,若是要想销量提拔,用钱买流量是每一个电商卖家再大白不外的事理。

  亚马逊在这个月(9月6日)把亚马逊几个告白平台同一归并为了Amazon Advertising。按照美国市场最新的统计,由于冲击站外不法获取评价和刷单的行动让险些所有卖家把更多用度投入到了亚马逊告白,因而亚马逊本年的节日季时期的告白支出会大幅提拔,并将跨越美国Verison和微软的Bing,成为全美继Google和Facebook之后的第三大告白商。

  两个平台根基也一样,手动、主动,加上一个抢位竞价,亚马逊叫做Bid+,谷歌叫做Enhanced CPC

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